Ecco cosa si intende per viral marketing e web marketing virale, due termini sempre più diffusi del marketing.
Word of mouth: il potere del passaparola
Il Viral Web Marketing consente di replicare in una veste online il termine anglosassone Word of Mouth che significa appunto “passaparola” ed ottenere un effetto leva molto vasto grazie all’amplificazione del web.
Per generare il “buzz” attorno un argomento con un effetto “virale” e di “link bait” una campagna di web marketing deve però utilizzare un sistema indiretto basato principalmente sulle emozioni.
Viral marketing: il veicolo fisico e la emotional action
Il sistema indiretto di web marketing è il sistema attraverso il quale non si reclamizza in modo diretto il prodotto/servizio, come accade nel marketing tradizionale.
Perchè sia virale, il messaggio veicolato deve sviluppare sentimenti, emozioni e pensieri positivi o negativi che avvolgono e legano quello che vogliamo proporre (in termini di prodotto o servizio).
Un esempio di “campagna virale”
Partiamo dal prodotto: la cioccolata.
Focus: non sul prodotto (troppo banale) ma occorre focalizzare e sviluppare una campagna basata sul sentimento fondamentale che spesso accompagna idealmente la cioccolata: l’amore.
Sviluppo strategico: a questo punto occorre veicolare il prodotto attraverso il sentimento dell’amore.
I veicoli del web marketing virale
I veicoli del web marketing virale sono tanti:
- Social media.
- Blog.
- Video sharing.
Ognuno ha il suo pubblico target ed il peculiare registro linguistico. Questo vuol dire che approcciare tutti i veicoli nello stesso modo è errato e, spesso, non produce i risultati sperati.
Se la strategia deve essere unitaria, le azioni devono adattarsi e modularsi secondo il canale e veicolo utilizzato al fine di massimizzare i risultati della campagna pubblicitaria e raggiungere l’effetto virale.
Il Viral Marketing si contrappone con le tradizionali regole del Marketing?
Il web marketing virale si integra alla perfezione con le campagne pubblicitarie tradizionali. Soprattutto quando viene utilizzato per:
- Lanciare un prodotto o servizio innovativo;
- Testare il bacino d’utenza potenziale di una novità, diretta perciò al target consumatore anticipatore;
- Creare una nicchia di mercato;