Il Franchising è un’opportunità ed una soluzione interessante sia per l’imprenditore che desidera espandere il proprio business, ampliando in modo redditizio e veloce il proprio giro di affari, sia per l’imprenditore che desidera rilanciarsi sul mercato con formule di business già sperimentate.
In entrambi i casi è fondamentale definire, da subito, un programma di affiliazione intelligente e a prova di mercato.
Royal Kensington Consulting progetta piani di franchising efficaci per lo sviluppo di idee imprenditoriali, favorendo l’incontro tra la domanda e l’offerta e la tenuta economica dei progetti di affiliazione nel tempo.
Sono infatti numerosi gli esempi di idee e progetti di franchising che promettevano buoni risultati ma che, nella realtà, sono rimasti incompiuti o sono stati abbandonati per mancanza di progettualità e competenza degli attori, con conseguente insoddisfazione delle parti e strascichi di natura legale.
Per questo i nostri clienti sono seguiti ed affiancati nei progetti di affiliazione sin dalla fase iniziale fino al loro compimento, garantendo la piena soddisfazione del franchisor – affiliante e la completa realizzazione personale del franchisee – affiliato.
PROGETTO FRANCHISING ROYAL KENSINGTON CONSULTING: LE FASI NECESSARIE PER TRASFORMARE UN’IDEA DI BUSINESS IN UN PROGETTO DI FRANCHISING VINCENTE.
FASI INIZIALI.
- Analisi della Business Idea.
L’analisi evidenzia punti di forza e aree di criticità di un progetto imprenditoriale, l’obiettivo è evidenziare elementi vincenti e di stress, evitando il rischio che l’ imprenditore si innamori di un’idea che potrebbe rivelarsi, in fase di attuazione, dispendiosa in termini di realizzazione o di difficile collocazione sul mercato.
- Valutazione e codifica del know- how.
Un progetto di business in franchising funziona quando si ha la capacità di codificare il patrimonio di conoscenze originali e capacità personali di chi ha ideato la formula imprenditoriale, affinché siano fruibili e trasmissibili agli affiliati.
- Predisposizione e redazione del Business Plan.
Il business plan è lo strumento chiave per ogni progetto imprenditoriale, attraverso il quale prevedere e valutare budget, aspetti finanziari, economici e di marketing relativi all’attuazione del progetto imprenditoriale.
- Ideazione ed allestimento delle unità pilota del franchising.
La realizzazione e l’allestimento dell’unità pilota consente la sperimentazione della formula: per questo occorre valutare e scegliere con attenzione una serie di fattori quali, ad esempio, la posizione e le dimensioni del p.d.v., l’allestimento di vetrina e interni, la collocazione dell’insegna e la creazione di percorsi ad hoc.
- Consulenza contrattuale e legale.
La fase relativa alla predisposizione del materiale contrattuale e degli adempimenti legali è tra le più delicate, necessita pertanto di un affiancamento di professionisti come i nostri consulenti altamente qualificati ed esperti in materia, onde preservare i diritti delle parti, riducendo al minimo il rischio di eventuali diatribe.
- Progettazione e realizzazione piano di comunicazione.
Con il piano di comunicazione pianifichiamo, in accordo con il cliente franchisor, le iniziative necessarie al lancio e la tenuta del progetto, dalla creazione alla tutela del brand, dalla progettazione di campagne di advertising alla partecipazione e preparazione di fiere di settore, dall’ufficio stampa alla realizzazione di campagne di web marketing.
- Predisposizione del Manuale Operativo.
Il manuale operativo è lo strumento che racchiude tutte le informazioni dettagliate per il funzionamento dell’attività, sintesi del know- how e delle competenze specifiche funzionali al funzionamento del progetto; contiene le informazioni che riguardano la gestione della franchise e le procedure tecniche per la produzione di beni e servizi da parte dell’affiliato. Vista la strategicità il manuale operativo deve essere redatto con chiarezza e con competenza.
FASI OPERATIVE.
- Ricerca e selezione affilianti.
Erroneamente si crede che una volta completato il manuale operativo, il progetto di franchising è completo e pronto per partire. Anche la fase della ricerca e della selezione degli affiliati è, invece, altrettanto importante e merita adeguata preparazione ed attenzione. L’obiettivo finale è individuare e selezionare affiliati seri e motivati capaci di partecipare ad un progetto di crescita e prosperità del marchio.
- Formazione, gestione rapporti, analisi feedback e verifica reciproci adempimenti.
Per definizione il franchising è una formula commerciale che prevede, ex lege, anche un passaggio del patrimonio di conoscenze pratiche non brevettate derivanti dalla pratica e dall’esperienza diretta da affiliante ad affiliato. Per questo più velocemente l’affiliato è messo nelle condizioni di lavorare bene a regime e più è stimolato attraverso percorsi di formazione mirati, maggiori saranno le garanzie di guadagno e di un ritorno di immagine per l’affiliato e, di riflesso, dell’intera rete.
CENTRO STUDI TEST: il successo della formula franchising realizzata grazie al contributo Royal Kensington Consulting.